Πηγή Εικόνας: απε - μπεΤης Τέτης Ηγουμενίδη
Η ζήτηση για πολυτελείς κατοικίες στην Ελλάδα παραμένει σε ανοδική τροχιά, ωστόσο η αγορά γίνεται ολοένα και πιο απαιτητική απέναντι στις υπερτιμημένες ιδιοκτησίες.
Σύμφωνα με την έκθεση της Greece Sotheby’s International Realty για το πρώτο εξάμηνο του 2026, η συνολική αξία των ακινήτων για τα οποία εκδηλώθηκε ενδιαφέρον διαμορφώθηκε στα 6,11 δισ. ευρώ, επίπεδο αυξημένο κατά 19% σε σχέση με τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας.
Παρά τη γεωπολιτική αβεβαιότητα που προκάλεσε η σύγκρουση Ιράν – Ισραήλ, η αγορά ανέκτησε γρήγορα τη δυναμική της, με την προσωρινή επιβράδυνση να περιορίζεται σε περίπου 40 ημέρες και τον Ιούνιο να κλείνει με αύξηση 64% σε ετήσια βάση ως προς την αξία των εκδηλώσεων ενδιαφέροντος.
Η αύξηση της ζήτησης συνοδεύεται και από αλλαγή στο προφίλ των κατοικιών που αναζητούν οι αγοραστές. Η διάμεση αξία των ακινήτων για τα οποία εκδηλώθηκε ενδιαφέρον αυξήθηκε στα 2,95 εκατ. ευρώ, από 2,30 εκατ. ευρώ το 2025, ενώ η μέση αξία διαμορφώθηκε στα 5,89 εκατ. ευρώ, έναντι 5,12 εκατ. ευρώ ένα χρόνο νωρίτερα. Σύμφωνα με την εταιρεία, οι ενδιαφερόμενοι στρέφονται πλέον σε ακριβότερα ακίνητα από οποιαδήποτε άλλη περίοδο έχει καταγραφεί στην αγορά.
Η ισχυρή ζήτηση, όμως, δεν σημαίνει ότι οι πωλητές μπορούν πλέον να επιβάλλουν οποιαδήποτε τιμή. Τα στοιχεία δείχνουν ότι η αγορά έχει περάσει σε φάση ωρίμανσης, επιβραβεύοντας τις ρεαλιστικές αποτιμήσεις και αφήνοντας στο περιθώριο τις κατοικίες που προσφέρονται σε επίπεδα τα οποία δεν συμβαδίζουν με τα δεδομένα των πραγματικών συναλλαγών. Με άλλα λόγια, η αγορά κινείται πλέον με δύο ταχύτητες. Τα σωστά τιμολογημένα ακίνητα συνεχίζουν να απορροφώνται, ενώ όσα εισέρχονται με υπερβολικές απαιτήσεις παραμένουν για μεγάλο χρονικό διάστημα χωρίς ουσιαστικό ενδιαφέρον.
Η εικόνα αυτή αποτυπώνεται και στους χρόνους ολοκλήρωσης των συναλλαγών. Ο διάμεσος χρόνος από τη δημοσίευση μιας αγγελίας έως την υπογραφή συμφωνίας διαμορφώνεται στις 238 ημέρες, δηλαδή περίπου οκτώ μήνες. Το 41% των ακινήτων πωλείται μέσα στο πρώτο εξάμηνο από την ανάρτησή του, ένα ακόμη 20% χρειάζεται έως έναν χρόνο και το 39% παραμένει στην αγορά για περισσότερο από δώδεκα μήνες μέχρι να επιτευχθεί συμφωνία.
Ανάλογη εικόνα προκύπτει και από τις αναπροσαρμογές των ζητούμενων τιμών. Στο δείγμα των ακινήτων για τα οποία η Greece Sotheby’s παρακολουθεί συγκριτικά τις ζητούμενες τιμές μεταξύ 2025 και 2026, το 72% των αναθεωρήσεων αφορούσε μειώσεις, με τη διάμεση προσαρμογή να διαμορφώνεται περίπου στο 8%. Οι διορθώσεις καταγράφονται σε όλες τις κατηγορίες ακινήτων, από κατοικίες αξίας κάτω των δύο εκατ. ευρώ έως υπερπολυτελείς επαύλεις άνω των 20 εκατ. ευρώ, στοιχείο που δείχνει ότι η πίεση για πιο ρεαλιστική τιμολόγηση αφορά πλέον ολόκληρη την αγορά.
Η εταιρεία επισημαίνει ότι ένα ακίνητο που παραμένει για μεγάλο διάστημα στην αγορά χωρίς ουσιαστικό ενδιαφέρον δύσκολα θα πετύχει υψηλότερη τιμή στη συνέχεια. Αντίθετα, οι κατοικίες που εισέρχονται στην αγορά με αποτιμήσεις συμβατές με τα επίπεδα των πραγματικών συναλλαγών εξακολουθούν να προσελκύουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον και να ολοκληρώνουν ταχύτερα τον κύκλο πώλησής τους.
Στο μεταξύ, η Αθηναϊκή Ριβιέρα εξακολουθεί να αποτελεί το βασικό αναπτυξιακό μέτωπο της αγοράς πολυτελών κατοικιών. Η πρόοδος της επένδυσης στο Ελληνικό, η ανάπτυξη των επώνυμων κατοικιών Apollo Hills και η συνολική αναβάθμιση του παραλιακού μετώπου της νότιας Αττικής δημιουργούν, σύμφωνα με την έκθεση, τη σημαντικότερη νέα αγορά υψηλών προδιαγραφών στην Ελλάδα. Η διάμεση ζητούμενη τιμή στην περιοχή διαμορφώνεται στα 10.213 ευρώ ανά τ.μ., ενώ στις επώνυμες κατοικίες υπό ανάπτυξη οι τιμές προσεγγίζουν τις 26.000 ευρώ ανά τ.μ..
Αλλάζει, όμως, και η ανθρωπογεωγραφία της ζήτησης. Το ενδιαφέρον από το Ηνωμένο Βασίλειο αυξήθηκε κατά 60% σε ετήσια βάση, εξέλιξη που η εταιρεία συνδέει με την κατάργηση του φορολογικού καθεστώτος non-dom στη Βρετανία και τη μετακίνηση εύπορων ιδιωτών προς χώρες όπως η Ελλάδα. Οι εκδηλώσεις ενδιαφέροντος από την εγχώρια αγορά αυξήθηκαν κατά 17%, διατηρώντας τους Έλληνες ως τη μεγαλύτερη επιμέρους ομάδα ενδιαφερομένων, ενώ αντίστοιχη άνοδο 60% κατέγραψε και η Αυστραλία, κυρίως λόγω της ελληνικής διασποράς. Αντίθετα, το ενδιαφέρον από τη Γερμανία υποχώρησε οριακά κατά 1%. Τις υψηλότερες αυξήσεις κατέγραψαν η Ισπανία, η Νότια Αφρική, η Ολλανδία και το Βέλγιο, επιβεβαιώνοντας ότι η βάση της διεθνούς ζήτησης για τα ελληνικά πολυτελή ακίνητα διευρύνεται σταθερά.
