Πηγή Εικόνας: απε - μπεΤα ακίνητα πολυτελείας παραμένουν βασικό επενδυτικό εργαλείο για τους διεθνείς αγοραστές υψηλής καθαρής θέσης, με την απόδοση να αποτελεί τον κύριο παράγοντα στις αποφάσεις τοποθέτησης.
Αυτό προκύπτει από ανάλυση της Von Poll Greece (θυγατρική της Von Poll Real Estate, η οποία δραστηριοποιείται στην Ευρώπη με περίπου 450 γραφεία) για το προφίλ των διεθνών αγοραστών, η οποία παρουσιάστηκε χθες με αφορμή τα εγκαίνια των νέων γραφείων της εταιρείας στην Αθήνα.
Σύμφωνα με τα στοιχεία, οι εύποροι επενδυτές έχουν αποκτήσει κατά μέσο όρο δύο ακίνητα την τελευταία τριετία και εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν το real estate πρωτίστως ως επενδυτική επιλογή.
Κατά τη διάρκεια των εγκαινίων ο διευθύνων σύμβουλος της Von Poll Real Estate, Daniel Ritter, εμφανίστηκε ιδιαίτερα θερμός για την προοπτική της Ελλάδας στην εν λόγω αγορά. Όπως είπε, «με όλα τα πλεονεκτήματα που διαθέτει, θα είναι η πιο ενδιαφέρουσα χώρα σε αυτή την κατηγορία της κτηματαγοράς παγκοσμίως τα επόμενα πέντε χρόνια».
Η πρόεδρος και διευθύνουσα σύμβουλος της Von Poll Greece, Ναταλί Λεονταράκη, σημείωσε ότι η ενίσχυση της σημασίας του «lifestyle» δεν αναιρεί την επενδυτική λογική, αλλά λειτουργεί συμπληρωματικά, με τους αγοραστές να συνδυάζουν απόδοση και ποιότητα ζωής.
Η ίδια ανάλυση δείχνει ότι η πλειονότητα των αγοραστών εμφανίζεται σήμερα πιο πρόθυμη να αποκτήσει ακίνητο που καλύπτει ανάγκες διαβίωσης, ενώ αυξημένη είναι και η εμπιστοσύνη στην αγορά κατοικίας. Τα παραθαλάσσια ακίνητα παραμένουν η κυρίαρχη επιλογή διεθνώς, με ποσοστά προτίμησης 31% στις ΗΠΑ, 46% στο Ηνωμένο Βασίλειο, 51% στα ΗΑΕ και 54% στη Βόρεια Ευρώπη.
Παράλληλα, ενισχύεται η τάση τοποθέτησης σε ακίνητα που λειτουργούν ως «legacy assets», δηλαδή περιουσιακά στοιχεία που διατηρούνται σε βάθος χρόνου και μεταβιβάζονται στις επόμενες γενιές, με ενδεικτικό εύρος επένδυσης από 1 έως 3 εκατ. δολάρια. Είναι χαρακτηριστικό ότι έως και το 71% δηλώνει διατεθειμένο να πληρώσει υψηλότερο τίμημα για καλύτερη τοποθεσία.
Την εικόνα για την αγορά των πολυτελών κατοικιών συμπληρώνουν και τα στοιχεία που δημοσιοποίησε επίσης χθες η Greece Sotheby’s International Realty για την περίοδο από 1 Μαρτίου έως 22 Απριλίου 2026.
Στο διάστημα αυτό η εκδήλωση ενδιαφέροντος από διεθνείς αγοραστές αυξήθηκε 18,5% σε ετήσια βάση, ενώ η διάμεση αξία των ακινήτων που βρίσκονται υπό εξέταση ανήλθε στα 3 εκατ. ευρώ, από 2,1 εκατ. ευρώ πέρυσι, καταγράφοντας άνοδο 43%. Η συνολική αξία των ακινήτων που εξετάζονται από ενεργούς αγοραστές έφτασε τα 1,75 δισ. ευρώ.
Την ίδια στιγμή, η αξία των νέων συμφωνιών αγοραπωλησίας (reserved deals) αυξήθηκε κατά 22%, με μεγαλύτερο μέσο μέγεθος ανά συναλλαγή. Ωστόσο, ο αριθμός των συμφωνιών εμφανίζεται μειωμένος, ενώ υποχώρηση καταγράφεται και στις φυσικές επισκέψεις, στοιχείο που αποδίδεται σε στάση αναμονής των αγοραστών.
Όπως σημειώνει ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby’s International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, το βασικό ενδιαφέρον παραμένει ισχυρό, ωστόσο, οι αγοραστές παρατείνουν τον χρόνο αξιολόγησης πριν προχωρήσουν σε δεσμευτικές κινήσεις, τάση που έχει καταγραφεί και σε προηγούμενες περιόδους διεθνούς αβεβαιότητας.
Η αύξηση της διάμεσης αξίας αποδίδεται σε μετατόπιση της ζήτησης προς ακίνητα υψηλότερης κατηγορίας, εξέλιξη που επιβεβαιώνεται και από συμφωνία άνω των 15 εκατ. ευρώ που καταγράφηκε εντός της περιόδου αναφοράς.
Σε επίπεδο επιμέρους αγορών, τα στοιχεία της Von Poll καταγράφουν διαφοροποιήσεις ως προς τη στόχευση στην Ελλάδα.
Οι Αμερικανοί αγοραστές εμφανίζουν περιορισμένη αλλά υπαρκτή εξωστρέφεια, με το 21% να εξετάζει επενδύσεις στην Ευρώπη. Η τοποθεσία αποτελεί το βασικό κριτήριο επιλογής (67%), ενώ αυξημένο είναι το ενδιαφέρον για εξατομικευμένες κατοικίες, με το 32% να επιλέγει να σχεδιάσει το ακίνητό του.
Οι Βρετανοί στρέφονται κυρίως προς τη Μεσόγειο (63%), με την Ελλάδα να καταλαμβάνει κεντρική θέση. Η Κέρκυρα αποτελεί τον κορυφαίο προορισμό (49%), ενώ ακολουθούν η Κρήτη (36%) και τα Δωδεκάνησα (20%).
Οι επενδυτές από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα κατευθύνονται σε μεγάλο βαθμό προς την Ευρώπη (49%) και στην Ελλάδα προτιμούν την Αθηναϊκή Ριβιέρα, με επίκεντρο τη Γλυφάδα. Το μέγεθος του ακινήτου αποτελεί το βασικό κριτήριο (69%), ενώ το 38% διαθέτει τέσσερα ή περισσότερα ακίνητα.
Από τη Βόρεια Ευρώπη, οι αγοραστές κατευθύνονται κυρίως προς τη Μεσόγειο (37%), με την Ελλάδα να προσελκύει ενδιαφέρον κυρίως για το Αιγαίο (39%) και την Πελοπόννησο (36%). Η τοποθεσία αποτελεί το βασικό κριτήριο για το 89% των αγοραστών, ενώ αυξάνεται το ενδιαφέρον για περιβαλλοντικά βιώσιμες κατοικίες.
Σε δομικό επίπεδο, η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών διατηρεί την ανθεκτικότητά της, με βασικούς παράγοντες τη συμμετοχή της χώρας στην Ευρωπαϊκή Ένωση, τη μεγάλη ακτογραμμή της και τις χαμηλότερες αποτιμήσεις σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές αγορές υψηλών προδιαγραφών.
